Новости

Большой бухарец и хитрый Ходжа Насреддин

Размещено : 11.12.2016 в 11:16 пп

Советский писатель Леонид Соловьев в своём замечательном романе «Повесть о Ходже Насреддине» приводит удивительный, если учесть что дилогия создавалась в 30-ые годы, маркетинговый приём работы с целевой аудиторией. Место действия – средневековая Бухара. Юному Насреддину, который тогда ещё не был ходжой, страшно нужны деньги. Он решает провести всенародное и небезвыгодное для себя шоу. Впрочем, герой Соловьёва очень благороден… Деньгами он поделится с нищей старухой. Но как же решить проблему их получения? Чтобы ответить на этот вопрос Насреддин начинает изучать потенциальных потребителей своих «услуг». И создаёт умозрительный образ рыночного зеваки, у которого водятся таньга, который любит поглазеть на всякие диковины, не очень злобен и, будучи обманутым сам, всегда захочет, чтобы так же обманули и кого-то ещё. А просто так, чтобы было не так обидно… Насреддин представил его во всех деталях, а поскольку образ был собирательным, сделал его большим, назвав – Большой Бухарец. Сразу же в голову плута пришла идея показывать обычного кота за деньги. Он поставил огромный и красивый шатёр, распространил рекламу, в шатёр посадил кота, а шоу назвал «Зверь, именуемый кот». Конечно, никому и в голову не пришло, что обман так прост. Люди стали платить деньги за просмотр кота. Большой Бухарец искренне считал, что в шатре какая-то диковинка. Но и обвинить Насреддина ни в чём не мог – кота-то ему показали живого, требовать деньги назад повода не было.

Эта забавная история поучительна для нас не характером авантюры Насреддина, а тем, как он сгенерировал свою идею. Для этого был создан образ усредненного представителя целевой аудитории. Этот образ можно было изучать, создавать модель его реакций на ту или иную ситуацию, выявлять именно этот слоган «Зверь, именуемый кот», на который он клюнет. И он клюнул…

Такой метод можно смело рекомендовать владельцам электронных магазинов, маркетологам и, самое главное, копирайтерам, которые будут писать тексты – аннотации сайта для web directory, описания товаров, тексты для главных страниц и всякие-всякие другие. Вам нужно не просто сухое маркетинговое описание. К примеру, «мужчины старше 30 лет, среднего уровня достатка», а визуальный образ своего покупателя. Покупателя нужно знать, а лучший способ – нарисовать его. Примерно так, как Штирлиц рисовал возможных кандидатов на роль лица ведущего переговоры с американцами. Этот портрет можно создать в уме, но если суммы того стоят, а групп покупателей не очень много, то даже заказывать художникам.

На первый взгляд автор этих строк улетает в умозрительное пространство. Ну кто так делает? Всё должно быть проще… Правильно, так никто не делает. Вот поэтому и нужно делать так.

Как может выглядеть портрет представителя целевой аудитории?

Зарисовка и словесное описание:

  1. черт характера;
  2. особенностей поведения;
  3. предположительной реакции на маркетинговые инструменты (скидки, акции, бонусы);
  4. причин покупки товара;
  5. лучшего для него способа оплаты;
  6. страхов;
  7. основных потребностей в жизни.

Вполне возможно, что уже в этом месте у читателя возникнут сомнения. А зачем такая конкретика? Электродрель, парфюмерия, одежда нужна каким-то социальным группам. Ту же дрель может покупать и женщина для подарка своему мужу на День защитника отечества, и домовладелец 30 лет, и индивидуальный предприниматель.

В таком случае предлагаем сравнить предлагаемый нами подход, основанный на детализации, со стандартным маркетинговым «мужчина 30-35 лет, уровень дохода выше среднего, с высшим образованием».

С этими скупыми строчками и статистическими данными невозможно разговаривать. А мы, подражая хитроумному Насреддину, вступим со своим портретом в мысленный диалог. Мы будем общаться с ним, и это позволит найти именно те преимущества, которые его заинтересуют. Мы покажем ему товар лицом, но тем лицом, которое он хочет видеть.

Такой детальный портрет представителя целевой аудитории несомненно должен быть собирательным. Но в нём должны прослеживаться черты живого человека. Лучше говорить кому-то одному, чем говорить всем и никому в отдельности.

Что даст этот портрет?

  1. Генеральному директору и владельцу магазина – возможность убедится в том, что потенциальный покупатель получает информацию именно в том виде, в каком она станет способом превращения его в покупателя.
  2. Менеджерам, руководителю проекта – возможность составить техническое задание на создание аутентичного коммерческого контента.
  3. Непосредственным исполнителям, прежде всего – копирайтерам – возможность создания контента, в первую очередь – текстов, которые будут обладать адресностью, станут понятными и эффективными.

Как это может выглядеть на практике?

Целеустремлённый молодой человек, обладает рядом амбиций, стремится к хорошему образованию, нацелен сделать карьеру. Возможна некоторая социальная ограниченность, барьеры в поведении, преодолев которые чувствует себя легко и развязно. При покупке ориентируется в первую очередь на бренд и тип товара. Положительно относится к элегантности изделий. В дорогих гаджетах ценит в первую очередь широкую функциональность, а уже потом престижность или способ подчеркнуть принадлежность к определённой социальной группе. Обладает интеллектом, поэтому не ведётся на цену 999 рублей, рядом с которой стоит зачёркнутая цена 1100 рублей. Покупает в электронных магазинах в основном из-за того, что не хочет идти лично в оффлайновые. Для него гораздо лучше в это время заняться чем-то более полезным. В пирамиде удовлетворения потребностей Маслоу его превалирующие уровни – 2-ой и 5-ый. Они относятся к порождению условий безопасности и познавательным потребностям. Мы должны любить этого парня, потому что он лишён массы предрассудков и является одним из наиболее активных покупателей электронных магазинов.

Согласитесь, имея такое описание на руках проще оформить страницу с одним товаром, товарной группой. Наличие нескольких подобных портретов позволит написать отличный текст на главную страницу. И дело тут не в красоте литературного слога, конечно. В разы вырастает вероятность того, что на фотографии будет смотреть, текст будут читать. А этого многого стоит…

Парень из нашего примера – это типичный покупатель ноутбуков для программистов, iPhone и iPad в средней ценовой категории, планшетов. При этом он никогда не купит планшет за 2000 рублей. Даже не из-за опасения подделок. Он стремится к условиям, которые позволят ему что-то делать, а не только слушать музыку. Он запросто может купить спортивную одежду, потому что стремится к гармоничному развитию, но вряд ли когда-то купит спортивное питание для культуристов. Не потому что у него худое тело, а потому что он нацелен на большее – карьеру, участие в больших проектах. Для этого ему не помешает хорошее здоровье, но совершенно лишней будет большая мускулатура.

Составить собирательный портрет своего покупателя не так уж и сложно. Достаточно иметь здравый смысл, понимать природу своего товарного предложения и обладать минимальными познаниями в области психологии.

 … Читать далее

Какие услуги предлагает прачечная?

Размещено : 13.10.2016 в 9:36 пп

Большинство женщин берет на себя всю домашнюю работу. Однако не всегда у нее есть возможность справиться с грудой грязного белья, к тому же некоторые изделия требуют сухой или бережной чистки. Во всех этих случаях на помощь придет прачечная. Чтобы подробнее узнать об услугах работающих в ней специалистов, можно прочитать нижеприведенную статью.

Немного полезной информации

К основной работе специалистов прачечной можно отнести стирку и сушку белья. Первая происходит с использованием автоматических специализированных стиральных машин и профессиональных чистящих средств. Сушка производится аккуратно и бережно, и в итоге изделие не теряет привлекательного внешнего вида, не деформируется. Обычно вещи каждого клиента в прачечных стираются отдельно.

Также специалисты осуществляют качественную глажку белья. При этом они выбирают нужный температурный режим и используют профессиональное оборудование. Вещи в итоге выглядят достойно.

Наверняка всем знакома ситуация, когда любимое пальто невозможно надеть из-за того, что на нем остались практически незаметные пятна с прошлого года. Самостоятельно отстирать вещь не получилось, и она продолжает пылиться в гардеробе. Однако решить такую проблему достаточно просто — поможет химчистка. Специалисты прачечной принимают сезонные и деликатные вещи. Обычно в таких компаниях работают технологи, которые индивидуально подходят к изделию и используют средства в соответствии с допустимостью их применения к каждой вещи. Чаще всего прачечные принимают заказы и от предприятий, доставляющих им на обработку спецодежду. Единственным недостатком таких организаций является то, что их услуги платные.… Читать далее

Платформенные металлические тележки

Размещено : 21.09.2016 в 8:31 пп

Данная модификация металлической тележки, является незаменимым помощником при перевозках различных грузов, имеющих значительный вес (до ста килограммов и более). Они нашли очень широкое применение в самых различных сферах промышленного производства: на складах, в крупных магазинах, оптовых базах и так далее.

В зависимости от области их применения, промышленность выпускает платформенные металлические тележки различной грузоподъёмности, конструктивных особенностей, наличия количества колёс и их диаметра. Основными эксплуатационными качествами данных моделей, является наличие высокой прочности, долговечности, многофункциональности, надежности и удобства в процессе использования. Они изготавливаются из высококачественного металла и имеют форму платформы, для наиболее удобного размещения на них груза.

Платформенные тележки могут быть изготовлены с наличием в конструкции платформы решётчатого основания, которое состоит из труб определённого диаметра или стального сплошного листа. Они могут иметь одну или две ручки, а также с наличием бортиков или без таковых. В зависимости от технических нужд, можно подобрать модель различных габаритов и конструкторских особенностей.

Типы платформенных тележек:

  • платформенная универсальная тележка, имеющая в своём основании сплошную платформу. Она имеет четыре колеса, два из которых — поворотные и служат для перевозки товаров в магазинах, складских помещениях;

  • платформенная тележка с наличием бортов из сетки. Она также имеет четыре колеса на подшипниках, два из которых способны поворачиваться. Очень широко используются на оптовых базах, складских помещениях;

  • стандартная платформенная тележка с наличием бортов. Благодаря закруглённым краям и бортам платформы, исключён риск травмирования в процессе эксплуатации;

  • платформенная металлическая тележка, имеющая в основании решётчатую платформу. Подходит для использования на складах, производственных цехах и в других местах, где необходима транспортировка грузов значительного веса и объёмов. Она выполнена из частей труб различного диаметра и отличается высокой прочностью, лёгким весом и практичной конструкцией.

Таким образом, принимая во внимание большой ассортимент данной выпускаемой продукции, каждый найдёт свой вариант металлической тележки с учётом характерных особенностей производства, благодаря чему они очень востребованы и пользуются огромным спросом.

 … Читать далее

Как сделать свадебный букет

Размещено : 16.04.2016 в 11:29 пп

Невесты особое внимание уделяют свадебному букету – он является символом нежности, чистоты, непорочности. Крайне важно составить его правильно. В таких случаях доставка цветов – очень удобная и экономящая время услуга. Вы можете просмотреть на сайте фирмы каталог растений и выбрать для себя наиболее подходящие варианты.

Составление букета

Первое, что необходимо сделать – оформить красиво ручку портбукетницы. Прежде чем вы начнете ее декорировать, снимите решетку и затолкайте внутрь плотные салфетки. Таким образом, если из цветов будет появляться влага, она не испачкает руки невесты. Специальный оазис (элемент, в который вставляются растения), необходимо пропитать водой, а после вставить в портбукетницу.

Затем очень аккуратно нужно оформить ручку декоративной тканью или листьями растений. Используйте для этого клеевой пистолет. Следующий этап составления свадебного букета – формирование манжетки. Здесь лучше всего использовать листья различных размеров, красивую травку (например, пастушью сумку). Такой контраст создаст красивый эффект.

И, наконец, последний, самый важный этап – заполнение портбукетницы. Обязательно подрежьте стебли у всех цветов, сделайте их одной длины и вставляйте их по кругу. Не забывайте при этом добавлять зелень. При желании можно украсить стразами, жемчужинками, бусинками, присыпать «золотой пылью» и т. д.

Не переусердствуйте с декором – цветы могут смотреться некрасиво. Для того чтобы они сохранились как можно дольше, обязательно покройте их обычным лаком для волос.… Читать далее

Как выполняется компьютерная томография?

Размещено : 17.03.2016 в 3:16 дп

Компьютерная томография — методика диагностики, в ходе которой изучаются слои во внутренней структуре разных объектов. При этом ткани, органы остаются целыми. С помощью такой современной технологии, как кт в королеве можно изучать миниатюрные структуры различных органов. Рассмотрим некоторые особенности применения такого оборудования, как компьютерный томограф.

Выполнение процедуры

Чтобы проводить исследования, применяется томограф, который по своей форме схож с барокамерой. Человек ложится на жёсткий стол, который затем медленно перемещается в сторону камеры, производящей снимки. Это сложнейшее оборудование, в котором используются самые современные:

  • компоненты;
  • материалы;
  • конструкции.

После того, как в 73-м появился томограф, сменилось 4 поколения этой техники. Постепенно усовершенствовалась конструкция устройства, увеличивалось количество проекций, которые собираются одновременно. Время обработки изображений сокращается.

Периодичность действия

Прежде всего пучок рентгеновского излучения проходит сквозь тело человека, сканирует, двигается по окружности. Те датчики, которые располагаются на другой стороне, обеспечивают преобразование излучения в электроимпульсы. Далее происходит повышение уровня импульсов, они трансформируются в специальный код, фиксирующийся в памяти компьютера. Этот процесс является прерывистым, томограммы делаются с последующим поворотом сканера на небольшой угол. После остановки вращения излучателя, электроимпульсы будут зафиксированы на жёстком диске компьютера. Продолжительность этого этапа — около 3 секунд.

Следующий этап включает в себя анализ изображений. Оборудование применяется для восстановления структуры того или иного объекта. Цифровые технологии позволяют менять масштаб изображений. Благодаря этому тщательно изучается область органа, определяется размер, анализируются изменённые участки.… Читать далее

Часы с GPS – верный способ не беспокоиться за ребенка

Размещено : 02.03.2016 в 1:30 дп

Вполне естественно, что все родители беспокоятся о безопасности своих детей. К сожалению, далеко не всегда удается проследить, где именно они находятся и чем занимаются. Помочь в решении данной проблемы призваны современные технологии, среди которых — часы gps. Это компактное и удобное устройство всегда будет с вашим ребенком, и вы сможете в режиме онлайн отслеживать все его перемещения на экране смартфона! А приобрести такие часы можно в интернет-магазине «Inkle.ru».

Более того, с помощью такого изделия вы сможете не только отследить территориальное местонахождение ребенка, но и позвонить ему! При этом владелец часов не узнает о входящем вызове, вы же услышите все, что происходит вокруг него. А благодаря наличию различных моделей и цветовых вариантов, вы легко подберете подходящее вашему ребенку изделие.

Как приобрести устройство?

Заказать часы в интернет-магазине «Inkle.ru» можно двумя способами:

  • Выбирайте понравившуюся модель и цвет часов в каталоге. Оформите заявку и ожидайте доставки! О ее деталях вы будете оповещены с помощью СМС.
  • Оставьте свои данные на сайте интернет-магазина, и его менеджеры свяжутся с вами для актуализации заказа и уточнения адреса доставки.

Как видите, все очень удобно, и для покупки вам не понадобится даже выходить из дома! Если же у вас все еще есть сомнения в целесообразности таких детских часов или вы хотите уточнить какие-то детали – звоните на горячую линию интернет-магазина. Консультанты «Inkle.ru» с удовольствием предоставят вам исчерпывающую информацию об изделии!

inkle.ruЧитать далее